Salgsledelse

Salgsledelse

Vil du blive mere bevidst om din ledelse af salget i virksomheden? Så tag faget salgsledelse.

Hvorfor skal du tage faget?

Faget salgsledelse giver dig viden og indsigt i organisering og ledelse af salg i virksomheden, og du lærer, hvordan salget hænger sammen med virksomhedens andre afdelinger. På den måde kan du indgå i ledelsen af planlægningen og udførelsen af virksomhedens salgsstrategi og i udarbejdelsen af tilhørende salgsbudgetter og salgsprocesser.

Du vil:

  • Lære at identificere og vurdere salgsstrategiske problemstillinger og vælge relevante løsninger
  • Få færdigheder i at vurdere markedspotentiale, udarbejde salgsbudgetter, opstille salgsmål og udarbejde salgsplaner
  • Få færdigheder til at varetage et salgsledelsesansvar
  • Kunne vurdere og anvende metoder til salgsopfølgnings- og målstyringssamtaler med egne sælgere og mellemhandlere

Indhold

På faget salgsledelse skal du blandt andet arbejde med:

  • Salgsledelse og salgslederens ledelsesstil
  • Salgslederens rolle og opgaver
  • Salgets planlægning, opstilling af KPI’er og opfølgning
  • Markedspotentiale og strategi

Læs mere om læringsmål mv. i studieordningen.

Eksamen og ECTS

Salgsledelse er et valgfag på akademiuddannelsen i salg og markedsføring. Faget består af 10 ECTS.

Du kan tage faget som et enkeltstående kursus eller som en del af en hel uddannelse.

Eksamenen er en mundtlig prøve med udgangspunkt i et kort, individuelt projekt. Der er intern censur.

Kontakt os

Vil du høre mere om dine muligheder for videreuddannelse? Tøv ikke med at kontakte os.

Telefon:

36 15 48 66 Åbningstider

E-mail