Gå direkte til indhold

Kom til online informations­møde om efter­uddannelse den 16. jan. 2025.

Tilmeld dig

Få hjælp og vejledning til

Efteruddannelse og kurser

Skriv til os, hvis du har et spørgsmål, som du ikke kan finde svar på her.

Ring til os, eller lad os ringe dig op, hvis du har et spørgsmål, som du ikke kan finde svar på her.

36 15 48 66
Mandag - fredag kl. 9.00 - 14.00
Studerende på efteruddannelse og kurser
Præsentation fra studerende
  • Akademi

Strategisk salg og key account management

Vil du gerne agere på et strategisk niveau i forhold til dit salg? Så er dette kursus i strategisk salg og key account management noget for dig.

Derfor skal du tage kurset

Kurset giver dig kompetencer til selvstændigt at analysere, tilrettelægge og gennemføre salg på et strategisk niveau. Det betyder, at du ved hjælp af strategisk kundeforståelse og værdiskabelse bliver i stand til at styre, udvikle og behandle kundeemner. Disse kompetencer bygger på metoder og teorier i relation til blandt andet key account management, pipeline management og CRM.

På kurset vil du:

  • Opnå viden om og forståelse for indkøbsstrategi og risikostyring i salgsindsatsen
  • Få færdigheder til selvstændigt at kunne håndtere styringen af kilderne til og antallet af leads (kundeemner)
  • Lære at arbejde med salgsledelse og key account management

Det bliver du bedre til

På kurset strategisk salg og key account management lærer du blandt andet om:

  • Key account management, relationssalg, projektsalg og tillidsbaseret rådgivning
  • Strategisk kundeforståelse og værdiskabelse
  • Købsadfærd, indkøbsstrategi og risikostyring
  • Personlig salgsplanlægning, salg gennem netværk og sociale medier
  • Salgsopfølgning (pipeline management)
  • Salg gennem netværk og sociale medier
  • Risikostyring i salget
  • CRM, lead management og pipeline management

Nyt om salg og markedsføring

Gå ikke glip af faglig inspiration

Omstillingsfonden

Få op til 10.000 kroner til din efteruddannelse

Du kan få op til 10.000 kroner årligt via Omstillingsfonden til din uddannelse. Midlerne tildeles efter først til mølle-princippet.
Sådan gør du

Fakta om kurset

Strategisk salg og key account management er et valgfag på akademiuddannelsen i salg og markedsføring. Faget svarer til 10 ECTS-point.

Du kan tage faget som et enkeltstående kursus eller som en del af en hel uddannelse.

Har du tidligere taget faget strategisk salg, skal du ikke tage strategisk salg og key account management.

Reservér din plads på kurset

Overvej også